1.根据公司分解的销售和回款目标,制定个人目标完成计划和行动方案,实现和超越任务目标
2.每月收集行业信息、竞品信息、竞争对手动态等市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势,并以报告形式反 馈
3.主动开发潜在客户,挖掘客户需求,通过销售行为将公司与产品服务优势植入客户采购标准中,影响客户决策, 实现销售签约和利润目标
4.负责对销售合同条款进行审核、签订,组织公司相关部门负责人进行合同评审,积极与客户沟通协调处理异议 问题,满足客户需求并将公司承担的风险最小化
5.按时催收合同款项,协调解决异常回款问题,确保货款按时收回
6.负责维护新老客户关系,对重点客户建立并实施客情关系维护计划,及时协调处理客户反馈的问题,提升客户 满意度,达到持续获得客户订单和宣传推广作用
7.对销售过程费用进行控制,实现费用效益最大化
8.及时传递、归档销售合同、协议、会议纪要等资料信息,并按照公司要求在系统维护客户、项目、跟踪记录、 合同信息、标前分析、标后分析等信息
9.负责按照公司流程及规范要求,进行出差拜访、客户接待、项目分析、招投标、报价、合同签订、项目执行等 业务活动
10.根据岗位要求和公司培训计划,完成培训任务并通过考核,持续提升工作