1、通过相关的市场调查熟悉并掌握所辖区域的各项资源状况，并根据具体情况确定在当地的市场目标并制定相应的销售渠道2、挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系，对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额
3、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。